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格力促销户外活动(空调促销活动)

1.空调促销活动

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内容来自用户:欣雅图表

篇一:格力空调产品促销方案 格力空调系列产品促销方案 目录 (一)摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 (二)关键字。。。。。。。。。。。。。。.3 (三)正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活动背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活动目的及意义。。。。。。。。。。。。..5 6.活动名称。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活动目标。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活动开展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.经费预算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活动细节和可能出现的问题。。。。。。。。。6 (四)参考文献。。。。。。。。。。。。。..6 图片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水,坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命,一丝风也没有,稠乎乎的空气好像凝住了。七月,透蓝的天空,悬着火球似的太阳,云彩好似被太阳烧化了,也消失得无影无踪。此时,你最需要的是什么,最想念的是什么?珠海格力电器

2.如何准备空调外场促销

1、样机陈列:摩卡机、地台挂架等展台准备,如果摩卡机有演示功能的话,还要通电。

2、临时促销员:每2台样机配1名,另外展台门口固定的至少2名,展台内机动的1名。要培训,了解企业文化、、产品知识、竞争优势、促销内容、售后规定。

3、宣传页:内容、印刷数量,现场散发。

4、如果经费允许,可以请演出团,知名主持人,穿插互动小游戏等,有专门的广告公司包干这种活。注意需要市容批准,可以请商场出面,容易搞定。

5、连续几天活动的,要安排守夜人员,防盗。

6、拍照、录像,准备精算报告,各种发票收集,按公司规定报销。当然活动事先就要把费用申请好,不能欠人家的钱。

3.急盼啊

空调促销十八着 一、展台的搭建 象其他家电产品一样,进场是空调实现终端销售的第一步。

无论是建店中店、园中园、柜中柜,首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边,都要以人流量为准绳,若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场,你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修 如果你交不起昂贵的进场费,或者商家在一定时期给你挤不出好位置,你就得在划定的位置刻意装修,如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等,只有上下折腾向空间发展,才能鹤立鸡群,至少也要展露“头脚”。 三、展台的个性化设计 如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地,都让展台成为卖场一道绚丽的风景,因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

格力促销户外活动(空调促销活动)

四、样机的产品结构 分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局,但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列,是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列;不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列,厂家都应该制订统一的标准,让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。 五、样机的生动化 样机是死的,人是活的,用心的促销员会赋予样机新的生命。

从科龙空调的样机陈列来看,有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的,样机通上电,出风口贴上彩纸条,让出风口不停地吹风;二是亮灯的,如强能龙柜机的小蓝屏,健康龙柜机的莹光闪烁;三是带表的,如科龙新宠双效王、节能先锋32/DF,为突出其省电功能,实体样机旁安装电表;四是上座的,如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设 展台上的样机太多容易造成主题模糊,为你的样机选一个“队长”,像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长,再介绍主推机型,最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”,大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西,也许说不清个中原因。

格力促销户外活动(空调促销活动)

但切记将主推上量的样机放在黄金点上,这样才会发挥最大的作用。 七、售场的物料新闻 售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。

这些物料是卖场的广告,卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动,其次为形象宣传或服务承诺,条幅的色彩要鲜艳夺目,印刷做工要精细,文字要精练简明,朗朗上口,尺寸要不大不小(先丈量上报,后制作发放)悬挂要整齐美观无折皱。

吊旗悬挂不厌其多,少则吊一条一串,多则吊十条八条。若商场同意且收费不高,最好是印几百张上千张大吊旗,挂满商场的全部家电卖场,甚至整个商场。

海报要少而精致,随写随换,若是全省全国的大型促销活动,最好统一印刷,并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学,有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置,如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。

格力促销户外活动(空调促销活动)

宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种,产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间,用书面参数弥补口说无凭的不足;活动宣传单是当期活动的提示和细则,配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发,无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴(但画面要绚丽精美,否则就成了牛皮癣)。机身贴多由总部统一印制下发,机身贴下发到卖场时一定要有图例指引,让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局 POP的布放空间有天上的吊旗、条幅,地上的立牌、地贴,柜上的海报、招贴,机上的价格牌、机身贴,手上的宣传单,不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流,吸引顾客走近自己的捕猎区域,柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。

机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过,稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码 空调的促销品五花八门,小至汽球、钥匙扣、开瓶器,大至自行车、消毒柜、电冰箱,还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的,卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。

促销品也是商品,促销品的堆码展示有这三种方式:一变三,一台电风扇从纸盒里拿出,实物和纸盒就成了二,放在大包装空箱上就成了三;死变活,电风扇通电让其吹,收音机打开让其唱;小变大,折叠式沙滩椅打开,空调罩罩在样机上;少变多,沙滩椅一字排开三至五把,消毒柜、自行车摆出两个以上,几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足,内衬几台空调窗机或空纸箱,外敷一层促销品。

木制刀枪藏在里面,真枪真刀摆在外面,让“诱饵”变得数量多个头大,并不时动一动,这样顾客才会购买。 十、缩短促销品的交易时间 促销品要因地制宜,谨慎选择。

促销品档次太低不足以吸引顾客,档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。

前期有家商场推出买空调(再加钱)送洗衣机的活动,活动力度很大,效果却不大,问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问,质量怎样,是否为积压品,原有的老洗衣机能。

4.2015年3月28日格力空调促销活动情况

销售员说具体搞活动时间到天那是厂家通知各地区销售点,谁也不知!不过根据往年习惯搞活动日期在3月15日--4月17日,我是山东的,北方这个时候是空调的谈季(俗话说“红色四月”嘛),所以楼主关注时间在3月15日前后看看,提前考查好自己喜爱的空调机型,在这1个月时间比较看确实便宜了吗?因为厂家搞活动也不是全部的机型,一般是中端、高端机。

望我的回答能给你帮助,让我们共同期待“格力”杀价的那一时刻吧!抢购到我们物美价廉的产品!!9月25日-10月7日,情满中秋,格力让世界爱上中国造,格力十一,买一赠一,爆款空调,低至6.6折,格力国庆工厂价,击穿价格低线。


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